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【會展知識】展會的三個關(guān)鍵點是什么？

發(fā)表日期：2018-08-31 來源：廣州首創(chuàng)裝飾工程有限公司

導(dǎo)語：在展會上，某些客戶并不太清楚自己目前最需要的是什么，他們一般考慮的是“哪一家企業(yè)能給我最低的價錢?！碑?dāng)遇上這樣的情況，不妨去探究下展會客戶購買的原因。也就是說，改正對方為什么決定購買重點的錯覺，以實際上最重要的問題作為改變對方想法的線索。

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林肯總統(tǒng)曾說過一句話：“在一場官司的辯論過程中，如果第七點議題是關(guān)鍵所在，我寧愿讓對方在前六點占上風(fēng)，而我在最后的第七點獲勝。這就是我經(jīng)常打官司贏的主要原因?！笨梢?，關(guān)鍵點是如此重要。

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所謂的關(guān)鍵點就是主要因素。主要因素要有哪些？有三點；
1.展會客戶最基本的需求何在？
2.展會客戶最感興趣的一點是什么？
3.展會客戶最弱的一環(huán)是什么？

（攝影首創(chuàng)展覽）

你需要刺激和鼓勵潛在客戶說話。如果你的客戶說了幾個不想購買的理由，這時候如果你急于解析或者駁倒他，這就是個愚蠢的做法。你不妨先同意客戶所說的每句話，直到找出他不愿意購買的真正原因，然后找出對方最弱的一環(huán)攻擊。認(rèn)知顧客客戶最基本的需求，找出客戶最感興趣的一點，讓你展覽銷售加倍成功。

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