首先我們要知道，展會銷售價格的形成是商品經(jīng)濟中最復(fù)雜的現(xiàn)象之一，除了產(chǎn)品服務(wù)價值這個形成價格的基礎(chǔ)因素外，企業(yè)展會銷售價格還受到很多方面因素的影響和制約。

一、市場需求及其變化

     一般情況下，商品的成本決定商品價格，而商品的價格影響商品的需求，企業(yè)決定市場行為特別是制定價格時必須考慮的重要因素。

二、市場競爭格局
     企業(yè)定價的“自由程度”首先取決于展會上競爭格局，除此之外，企業(yè)的競爭地位和競爭態(tài)勢也對展會上商品價格決策而產(chǎn)生影響。

三、參展商品的特點
     參展商品的自身屬性、特征等各方面因素是企業(yè)制定價格，因而會受到影響。

     簡單來說，例如某個展會上，某件商品賣100元，而展會上有可能低于或者高于這個價格，這是跟市場需求及其變化、市場競爭格局、參展商品的特點而影響。